Úvod do manipulačných techník. 1. diel

marioneta - babka  
Úvod do manipulačných techník. 1. diel
(veľmi voľne preložené a spracované z rôznych zdrojov )

Moderné manipulačné techniky sú sučasťou bežného života, od presvedčenia vášho partnera aby vyniesol smeti až po budovanie finančných pyramíd, kde racionálni a triezvi ľudia pri plnom vedomi dajú svoje peniaze luďom ktorých sotva poznajú.

Tento článok nie je o NLP alebo hypnóze, ale skôr o “slabých bodoch” ktoré majú všetci ľudia, o zvláštných, šokujúcich a ťažko uveriteľných spôsoboch ako sa správame za určitých okolností.

Tieto “slabé body” su predinštalované našou kultúrou, a je skoro nemožné odolať im, zvlášť ak nemáme, podobne ako väčšina ľudí, šajnu že vôbec existujú.

Na začiatok by som vám rád položil otázku, a chcem aby ste na ňu odpovedali RÝCHLO. Koľko prstov má človek na rukách? Výborne. A koľko ich má na desiatich rukách?

Ak ste ako väčšina ľudí (a ak nie ešte stále je možné vás manipulovať ;), odpoveď  bude „desat“ a „sto“, pričom prvá odpoveď je kompletne správna, a druhá perfektne nesprávna.
To o čo to ide sa nazýva „skratka“, jedna z tých jednodušších, ktorá sa nazýva „nastavovanie asociáciou“ (conditioning by association). Jeden človek – 10 prstov na rukách. 10 rúk…

Existuje niekoľko skratiek, niektoré môžu byť vytvorené (napríklad vám pustíme reklamu kde sexy holky pijú becherovku), kým iné sú už dávno tam. Vo vašej mysli. Inštalované spoločnosťou a pripravené na použitie. Príklad?

Pozrime sa na takzvané recipročné pravidlo: “Ak vám niekto spraví láskavosť, dlžíte mu jednu tiež”. Toto je “predinštalované” pravidlo, čo znamená, že ste sa ho naučili už ako dieťa. Niečo ako “vždy oplať láskavosť, lebo inak ťa ľudia nebudú mať radi”. Veľmi silné presvedčenie o ktorom skoro nikdo nepochybuje.

Samozrejme môže byť použité na manipulovanie ľudí. Mimochodom, “pravidlo”  nespominá veľkosť láskavosti. Mal by som vrátiť rovnako veľkú láskavosť?  To neplatí vždy. Takže je možné spraviť niekomu malú láskavosť a vyžadovať veľkú na oplátku.

Napríklad takto:

Ahoj, rád by som vam daroval tento kvet z našej lokálnej Krishna komunity.

*** Nie ďakujem…
Nie, nie, prosím vezmite si,  je to pre vás.
*** Tak ok, ďakujem...
Nechceli by ste nám pomôcť malým príspevkom?

Alebo toto:

“venovala som ti celý svoj život”… (a teraz si mojím veľkým dlžníkom a musíš spraviť všetko čo chcem Ja)

Svet je veľmi komplexné miesto. Nie je možné aby sme si vždy uvedomovali všetky faktory ktoré potrebujeme. Spomínate si keď ste sa učili šoférovať? Museli ste myslieť na niekoľko vecí súčasne. A teraz? Proste to spravíte. Ako? S pomocou skratiek. Namiesto “keď vidím zelené svetlo,  obzriem sa okolo, stlačím spojku, zaradím, stlačím plyn a opatrne prejdem križovatku” spravíte len “svieti zelená – idem”. To je skratka ktora väčšinou funguje, kym niekto nejde na červenú a nenabúra vás.

Ak čítate článok v novinách ako rozhodnete či je pravdivý alebo nie? Idete vždy do knižnice a naštudujete si danú oblasť? Nie, znova používate skratku.

Napríklad ked vidím článok o investovaní do akcií napísaný Warrenom Buffetom osobne, tak mu pravdepodobne uverím viac ako keby bol napísaný vedúcim lokálnej folkovej skupiny.

A teraz to najdôležitejšie, obvykle si vôbec neuvedomíme, že používame skratky. Proste to spravíme. Automaticky. Bez rozmýšlania. A to nás samozrejme robí zraniteľnými.

Nechápte ma zle. Skratky potrebujeme, su veľmi užitočné. Pomáhajú nám rozhodovať sa rýchlo a s minimálnou námahou.

Až kým niekto nepoužije tieto skratky v reklame alebo manipulácii.

Pokračovanie nabudúce 
 
 
 

Budem rád ak mi napíšete čo by vás zaujímalo, moje obľúbené témy:

a, finančné pyramídy a ich manipulačné techniky

b, manipulačné techniky používané k zvádzaniu žien (videli ste magnóliu s Tomom Cruisom? :)

c, manipulačné techniky používané sektami

Zaraď článok do kategórie: 

Komentáre (16)

  • anon
    super!
    igorik (bez overenia)

    ako vždy, od Petra skvelý a zaujímavý článok.

    Možno by bolo dobré pridať nakoniec pár odkazov z ktorých si čerpal, aby tí užívatelia, ktorých to zaujme,  a nevydržia do tvojho ďalšieho článku, sa mohli dozvedieť viac :)

    aug 05, 2006
  • anon
    :-)
    PicoBello (bez overenia)

    velmi zaujimave. pacilo. xeme pokracovanie .. hlasujem za B, A, C ;-).

    sep 27, 2006
  • anon
    SBAL TU ŽENU
    Anonym (bez overenia)

    Link na clanok o tom, ako zbalit zenu

    http://www.reflex.cz/Clanek23643.html

    Třiatřicetiletý TOMÁŠ BARÁNEK nabízí řešení: napsal knihu Jak sbalit ženu - Praktická příručka technologie lovu (nakl. Fragment).

    Tak do toho chlapi! Kiss

    okt 01, 2006
  • Obrázok používateľa Marc
    Kedy dojde na tému A, a C, ?
    Marc

    Peterle, nájdeš si čas a napíšeš články aj k tým ostatným témam?? Prosííím... Ak možeš začni finančnými pyramídami, OK?

    Mar 29, 2007
  • Obrázok používateľa peterle
    Pokracovanie?
    peterle

    Zdroje su fakt rozne a nie moc prehladne :). Druhy clanok som schopny napisat vcelku rychlo, len cakam ze budete hlasovat za obsah.

    Ja hlasujem za "b" :)

    aug 05, 2006
  • Obrázok používateľa choze
    Mna zaujimaju vsetky tri
    choze

    Kludne to zober po poradi a, b, c , alebo b, a, c. Napis cim skor, myslim ze vsetci si radi precitaju vsetky tri varianty.

    aug 05, 2006
  • anon
    Ja som tiez za poradie b,
    Martin (bez overenia)

    Ja som tiez za poradie b, a, c. ;)

    aug 05, 2006
  • anon
    mňa by zaujímalo a alebo c
    Janka (bez overenia)

    na manipulovanie dievčat až tak nie som

    aj keď na druhej strane, aspoň možno zistím,

    čo za fígle chalani používajú. doteraz som si myslela, že existujú

    iba "ženské zbrane" :) 

    aug 07, 2006
  • anon
    hmm
    faraon (bez overenia)

    velmi zaujimava tema :-) urcite by sa dalo napisat zaujimave pokracovanie na temu ako sa pouzivaju taketo formy manipulacie v tlaci :-)

    aug 30, 2006
  • anon
    Hlasujem za B
    Anonym (bez overenia)

    Hlasujem za B

    aug 31, 2006
  • anon
    poradie b, a, c,
    Anonym (bez overenia)

    Ja sa tiez pripajam, poradie b, a, c. Inac, Dik za dobry clanok....

    sep 20, 2006
  • Obrázok používateľa johnny
    cau peto
    johnny

    clanok ma hlavu aj patu, cokolvek napises, precitam si rad

    Mar 25, 2007
  • Obrázok používateľa mami
    Re: Úvod do manipulačných techník. 1. diel
    mami

    je to zo staršieho dáta, ale vzhľadom že som si to prečítala až teraz - viem o čom je reč... mňa tiež zaujíma literatúra tohoto smeru. Fajn.

    feb 05, 2008
  • Obrázok používateľa kltko
    ech,
    kltko

    chce to len použiť ten vred/pľuzgier na krku. Občas ho voláme že "hlava".

    A ako vravia angláni; "read small words".

    Občas ma bavilo vystriehnuť si jehovistov a nechať a nimi "uloviť" a "presvedčovať". Prestalo to byť zábavné, keď som zistil, že istá, blízka, osoba sa nimi nechala "presvedčiť"

    Len škoda, že manipulátori a manipulovaní tvoria drvivú väčšinu spoločosti a aj najväčší solitéri onú spoločnosť z času na čas potrebujú...

    feb 05, 2008
  • Obrázok používateľa Tinacko
    k tym sektam
    Tinacko

    ja som bola v snazeni o zmanipulovanie jednym panom scientologom takmer 2 roky...az kym som sa nezbalila a nedosla do Prahy:-)

    apr 25, 2011